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    壁砂市場效益分析

    一、市場空間分析

    現今墻紙,涂料,壁紙,墻衣、壁砂共分內墻裝飾市場約2000億元年銷量,而壁砂因剛剛在國內推廣,許多城大市還沒有真正設點,現在全年全國總銷量還不到5000萬元;可說市場前景十分廣闊!


    二、市場時間分析

    壁砂作為一種實用性強且十分環保又高雅而有品位的內墻裝飾材料,隨著高價位推廣理念的逐步消失,平民大眾化普及性消費推廣理念步伐的加快,在未來的3-5年內壁砂將在全國全面普及,也就是說:在內墻裝飾理念全面到位的今天,未來5年內最起碼有10-20%的家庭會用上壁砂作為他們的內墻裝飾的首選。


    三、現以一個百萬人口城市為例,說明一下我們開發的經濟價值:

    1. 每戶按五口之家計:100萬/5=20萬戶

    2.每戶裝飾內墻消費壁砂以1000元算,則總銷量:

    10%                             20%

    20萬元*10%*1000元=2000萬元             20萬元*20%*1000元=4000萬元

    3. 本消費分五年完成,每年總銷量為:2000萬元/5=400萬元        4000萬元/5=800萬元

    4.如我公司產品市場占有率為25%,則全年市場銷量為:

    100萬元*40%=40萬元           200萬元*40%=80萬元


    四、投資費用支出計劃:

    1.專賣店租金及裝修:5-10萬元

    2.業務員2-3人支出:3人*3000元/月*12月=10.8萬元

    3.廣告費支出:1-2萬元       全年合計支出應在25萬元以內


    五、效益比分析:

    投入12萬元,收益純利潤40萬元-80萬元

    1.前期市場占有率應在50%-100%,市場價位高且效益好,只是數量相對少,但如工作到位市場初步認識時間一般可壓縮在3-6個月內,一年內大約有5-10%的人完全認同,這點在內蒙的五原縣;江西的萬載縣,贛州市;福建的龍巖,廈門;湖北的宜昌,恩施等地都得到了證實。當然俱體時間主要看各地的經營者。

    2.中期市場占有率應在25-60%,群眾認知度應在5-25%,品牌多了,市場起來了,人們認同度高了;這時品牌的效果會明顯起來,總效益要優于前期。

    3.后期市場占有率應在25-45%,群眾認知度應在10-50%,品牌效果變得十分重要,這時市場的效益與認知度的關系很大。

    4.不同的群眾認知度和不同的市場占有率的經濟效益是完全不同的;所以我們的開發工作要從這兩個方面入手。




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